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我们一起做了这一点

愿景+战略对齐
组织范围的转型

破坏是一种强大的催化剂。在2008年金融崩溃的后果,挑战和机遇–如果你的眼睛剥皮看他们–到处都是。在加利福尼亚州的全球企业储存和数据管理解决方案公司,NetApp在2009年的收入和7,000名员工的40亿美元。当客户购买模式开始改变其竞争对手的利益时,NetApp开始以不同的方式思考。客户从NetApp这样的供应商直接购买数据管理解决方案,而不是通过其他硬件和软件打包存储解决方案的第三方购买。这些捆绑的解决方案代表了NetApp的全球合作机会,但他们无法利用上市的销售策略。再加上直接销售方法–业内最高成本模型之一–较低的利润率和盈利能力正在影响股票价和市场上限。被接管的风险是真实的。

44%

收入增长取得了成就

55%

通过合作伙伴增加销售额

140亿美元

市场资本化的增长

305%

营业收入增长

65%

志愿者驾驶改变的现场行动百分比

NetApp高级领导人聘请了科特特帮助他们实现三大战略目标:成长市场份额,实施全球伙伴关系,以及降低运营成本的推动效率。我们开始通过增加公司的真实紧迫性水平,使心灵和思想保持一系列的机会成为新兴云计算市场的领导者。 65%的全球野外运营人员志愿参加帮助,激光专注于同一北星。我们共同利用了这种员工的参与和以协调的方式遵循的创造力。该组织停止了下降,大胆地写了一篇新的故事的新篇章,跳了三个市场份额。我们参与后几年后,Kotter举行的新思维方式和工作方式继续成为可能的发动机。

这是科特特的工作,从根本上帮助我们构建了我们的思想。变革的本质是紧急的。如果您可以在美好时光中保持紧迫性,那是一个特殊的团队和领导风格。这就是使造成非凡的结果。

汤姆门多萨 /副主席,NetApp

发布时间: 2021-05-07 02:44:11

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