我们在一起

视觉+战略调整
组织范围内的转型

破坏是强大的催化剂。在2008年金融危机之后,挑战与机遇并存–如果你的眼睛被剥去看–到处都是。 NetApp是位于加利福尼亚州的一家全球企业存储和数据管理解决方案公司,2009年在全球拥有7,000万名员工,收入达到40亿美元。当客户购买方式开始改变以使其竞争对手受益时,NetApp开始采取不同的想法。客户与其直接从NetApp等供应商那里购买数据管理解决方案,不如从第三方购买,后者将存储解决方案与其他硬件和软件打包在一起。这些捆绑的解决方案代表了NetApp的全球合作机会,但是他们无法利用市场销售策略。结合直销方式–业内成本最高的模型之一–较低的利润率和盈利能力正在影响股价和市值。被接管的风险是真实的。

44%

实现收入增长

55%

通过合作伙伴增加销售

140亿美元

市值增长

305%

营业收入增长

65%

自愿推动变革的现场业务百分比

NetApp的高级领导人聘请了Kotter帮助他们实现三个战略目标:扩大市场份额,建立全球合作伙伴关系以及提高效率以降低运营成本。首先,我们提高了整个公司的真正紧迫性,并围绕着成为新兴的云计算市场领导者的机会,全心全意。全球所有现场操作人员中有65%自愿提供帮助,激光聚焦于同一颗北极星。我们一起利用了员工的敬业度和随之而来的创造力。该组织制止了这种下降,并大胆地写下了他们的故事的新篇章,跃升了三个市场份额。在我们参与多年之后,Kotter提出的新的思维方式和合作方式继续推动着可能性的发展。

正是Kotter的工作从根本上帮助了我们构建思想。变革的实质是紧迫性。如果您能在紧要关头保持紧迫感,那是一种特殊的团队和领导风格。这就是使非凡的结果发生的原因。

汤姆·门多萨 / NetApp副董事长