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医疗保健技术

医疗保健技术公司

M +一体化

Healthtec Space中的组织一直在执行一个增长策略,导致许多合并后的整合机会。特别是一个人已经成为从未在交易之后实现的价值实现的全部常见例子。多年来,当它应该将公司纳入新兴的市场时,所收购公司一直是本组织的令人窒息的骨干。挑战是众多:改变政府法规,巨大的人才未充分利用,以及缺乏成功的合并后融入业务。这些挑战的总影响是惊人的:业务部门的收入超过60%超过30%,员工参与分数积极下降,业务部门现在从企业中拉动宝贵的资源,以战火,解决任何效率企业。这个新的业务部门的系统简单地破坏了 - 损害了企业。 

该组织的执行团队审议了两条路径前进:要么以亏损销售业务部门,或者试图将其转化为足够的销售,以减轻他们在未来销售时的损失。 Kotter已与本企业合作,在一些合并后的一体化项目中,与领导人合作,为业务部门制定了转变策略。

合并后融合的关键目标是: 

  • 对齐并专注于2-3个业务部门实现的最关键指标。在这种情况下,他们是:调整的EBITDA增长至少15%,行业落后于行业领先的员工参与评分,并基于这一业务部门可能是企业的超增长杆。 
  • 培养整个组织的深度激情和紧迫性,以改变现状,并达到2-3定义的指标。
  • 扰乱业务部门的自我满足预期未预期目标,因此没有 到达 目标。
  • 在几周和几个月内实现结果 - 不是几年 - 在即将到来的投资者会议和盈利呼叫中亮点。 

科特特设计了解决这些目标的解决方案,根据精确的时间表组织以高度协调的方式工作的少量团队,完全集成在他们的方法中,以在正确时间提供正确类型的结果。超过最乐观的情景更好地定位业务部门才能进行将来销售,将删除业务部门转化为合并后的一体化成功故事。在变更努力之后的一年中的第一季度,业务部门符合预算并超过了沃尔街的预测。自收购事先经历过七年以来,甚至更令人兴奋的是发布增长,以及最高员工参与成绩,业务部门多年来一直看到的。首席执行官评论道,“这是我在整个公司的任何地方看到的最科学的商业增长方法。”他鼓励业务的其他部分来复制负责为从落后的业务部门到领导者提供记录年度的紧急焦点的对齐。

30.2%

调整后的EBITDA增加

59%

减少循环时间

83%

增加吞吐量

63%

通过利用AI来删除手动操作的时间

29%

最复杂产品的周转时间减少

发布时间: 2021-05-07 01:53:27

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